No te quiero llevar la contraria, pero trabajé en este mundo hace años y la mayoría de los conces tenían pólizas con la marca porque las condiciones eran más suaves que las de los bancos, los cuales también dan pólizas wholesale (o flooring credit como lo llaman las financieras de marca). Si retrasas tu pago a la marca 15 días el daño es inferior que si se lo haces a un banco, que no te pasa ni una.
De todas las maneras me da lo mismo: si tu capacidad de financiación como conce es limitada, y tu póliza está al 100% te aseguro que el fabricante no te entrega una moto hasta que vean la pasta por delante, por mucho que tu previsión de pedidos diga que necesitas x. Esto hace que un concesionario que parece grande lo mismo no es solvente en ese momento, o su cashflow es negativo, y por eso piden entrada para la moto para poder hacer ellos sus pedidos.
Si fuera tan fácil como enviar una previsión de ventas para el año siguiente, sin más, te aseguro que ya habría montado un concesionario, pero en este mundo el análisis de solvencia está por encima de los pedidos.
